B2B SDR Agent Template

Превратите любой B2B экспортный бизнес в автоматизированную машину продаж на базе AI за 5 минут.

Open-source шаблон производственного уровня для создания AI-агентов по развитию продаж (SDR), которые обрабатывают полный цикл продаж — от захвата лидов до закрытия сделок — через WhatsApp, Telegram и электронную почту.

Построен на OpenClaw, проверен в реальных B2B экспортных компаниях.

Архитектура: 7-уровневая система контекста

┌─────────────────────────────────────────────────┐
│              AI SDR Агент                        │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│  IDENTITY.md   → Кто я? Компания, роль          │
│  SOUL.md       → Личность, ценности, правила    │
│  AGENTS.md     → Полный процесс продаж (10 этапов) │
│  USER.md       → Профиль владельца, ICP, скоринг│
│  HEARTBEAT.md  → Проверка pipeline из 13 пунктов│
│  MEMORY.md     → Архитектура памяти из 3 движков│
│  TOOLS.md      → CRM, каналы, интеграции        │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│  Skills        → Расширяемые возможности        │
│  Product KB    → Каталог ваших продуктов        │
│  Cron Jobs     → 13 автоматических задач по расписанию │
├─────────────────────────────────────────────────┤
│  OpenClaw Gateway (WhatsApp / Telegram / Email) │
└─────────────────────────────────────────────────┘

Каждый уровень — это Markdown файл, который вы настраиваете под свой бизнес. AI читает все уровни при каждом разговоре, получая глубокий контекст о вашей компании, продуктах и стратегии продаж.

Быстрый старт

Вариант A: Пользователи OpenClaw (1 команда)

Если у вас уже запущен OpenClaw:

clawhub install b2b-sdr-agent

Готово. Skill устанавливает полную 7-уровневую систему контекста, delivery-queue и sdr-humanizer в ваше рабочее пространство. Затем настройте:

# Отредактируйте ключевые файлы для вашего бизнеса
vim ~/.openclaw/workspace/skills/b2b-sdr-agent/references/IDENTITY.md
vim ~/.openclaw/workspace/skills/b2b-sdr-agent/references/USER.md

# Или скопируйте в основное рабочее пространство
cp ~/.openclaw/workspace/skills/b2b-sdr-agent/references/*.md ~/.openclaw/workspace/

Замените все {{placeholders}} на фактическую информацию о вашей компании, и ваш AI SDR заработает.

Вариант B: Полное развертывание (5 минут)

1. Клонирование и настройка

git clone https://github.com/iPythoning/b2b-sdr-agent-template.git
cd b2b-sdr-agent-template

# Отредактируйте 7 файлов рабочего пространства для вашего бизнеса
vim workspace/IDENTITY.md   # Информация о компании, роль, pipeline
vim workspace/USER.md       # Ваши продукты, ICP, конкуренты
vim workspace/SOUL.md       # Личность AI и правила

2. Настройка конфигурации развертывания

cd deploy
cp config.sh.example config.sh
vim config.sh               # Заполните: IP сервера, API ключ, номер WhatsApp

3. Развертывание

./deploy.sh my-company

# Вывод:
# ✅ Deploy Complete: my-company
# Gateway:  ws://your-server:18789
# WhatsApp: Enabled
# Skills:   b2b_trade (28 skills)

Вот и все. Ваш AI SDR работает в WhatsApp и готов продавать.

Что он делает

Автоматизация полного цикла продаж (10 этапов)

Этап	Что делает AI
1. Захват лидов	Автоматическое обнаружение входящих сообщений (WhatsApp/Telegram/CTWA реклама), создание записей в CRM
2. BANT квалификация	Естественный диалог для оценки Бюджета, Полномочий, Потребности, Сроков
3. Ввод в CRM	Структурированный сбор данных — имя, компания, страна, ICP оценка, интерес к продукту
4. Исследование и обогащение	Jina AI веб-поиск + анализ сайта компании, 3-уровневый конвейер обогащения данных
5. Коммерческое предложение	Автоматическая генерация PDF-предложений, мультиязычность, отправка владельцу на утверждение
6. Переговоры	Отслеживание встречных предложений, рекомендации по стратегии, эскалация при необходимости
7. Отчетность	Ежедневные отчеты по pipeline в 09:00, уведомления о застое в 15:00, еженедельные сводки
8. Развитие	Автоматические follow-up, отраслевые новости, послепродажное обслуживание, ежеквартальные проверки
9. Email-рассылка	Персонализированные цепочки холодных писем (День 1/3/7/14), автоматический follow-up
10. Мульти-канальная оркестрация	Кросс-канальная координация (WhatsApp + Email + Telegram), автопереключение

Автоматическое планирование (13 Cron-задач)

Расписание	Задача
Каждые 30 мин	Сканирование входящих Gmail для ответов клиентов
Ежедневно 09:00	Отчет по pipeline владельцу через WhatsApp
Ежедневно 10:00	AI-поиск лидов (ротация рынков: Африка/БВ/ЮВА/ЛатАм)
Ежедневно 11:00	Проверка цепочки email follow-up
Ежедневно 15:00	Обнаружение застопорившихся лидов
Еженедельно Ср	Nurture-кампания
Еженедельно Пт	Сбор конкурентной разведки
Еженедельно Пн	Еженедельный сводный отчет

Человекоподобные диалоги

Отвечает на языке клиента (автоопределение)
Естественный темп сообщений с delivery-queue skill (задержки 3-90с, разбиение сообщений)
Отправка с учетом часовых поясов (7 маппингов рыночных часовых поясов)
Культурная адаптация (Ближний Восток, Африка, ЮВА, Латинская Америка, Европа)
Никогда не раскрывает AI-идентичность — представляется как ваш консультант по продажам

Динамический ICP-скоринг

Начальный скор на основе 5 взвешенных измерений (объем закупок, соответствие продукту, регион, платежеспособность, полномочия)
Автокорректировка по взаимодействию: быстрый ответ +1, запрос коммерческого предложения +2, упоминание конкурента +2, 7 дней без ответа -1
Горячие лиды (ICP>=7) автоматически отмечаются, владелец уведомляется мгновенно

Умная память (3 движка)

Supermemory: Заметки исследований, конкурентная разведка, рыночные инсайты — запрашивается перед outreach
MemoryLake: Контекст сессии, саммари разговоров — автоматически восстанавливается в каждом разговоре
MemOS Cloud: Кросс-сессионные паттерны поведения — автоматически захватываются

4-уровневая система против амнезии

AI-агенты теряют контекст в длинных разговорах и между сессиями. Наша 4-уровневая архитектура против амнезии гарантирует, что ваш AI SDR никогда не забудет:

Входящее сообщение ──→ L1 MemOS авто-восстановление (инъекция структурированной памяти)
    │
    ├──→ L3 ChromaDB пошаговое хранение (изоляция клиентов, автотегирование)
    │
    ├──→ L2 Проактивное резюме при 65% токенов (haiku-сжатие, нулевая потеря информации)
    │
    └──→ L4 CRM-снимок ежедневно 12:00 (резервное восстановление)

Уровень	Движок	Что делает
L1: MemOS	Структурированная память	Автоматическая экстракция BANT, обязательств, возражений на каждом ходу. Инъекция в System Prompt при начале разговора.
L2: Проактивное резюме	Мониторинг токенов	Сжатие при 65% использования контекста через модель класса haiku. Все числа, коммерческие предложения, обязательства сохраняются дословно.
L3: ChromaDB	Пошаговое векторное хранилище	Каждый ход разговора хранится с изоляцией по `customer_id`. Автотегирование коммерческих предложений, обязательств, возражений. Семантический поиск между сессиями.
L4: CRM-снимок	Ежедневное резервирование	Сохраняет полное состояние pipeline ежедневно в ChromaDB для аварийного восстановления. Если любой уровень откажет, данные есть в L4.

Результат: Ваш AI SDR помнит каждого клиента, каждое коммерческое предложение, каждое обязательство — даже после 100+ ходов, недель молчания или перезагрузки системы.

Полная спецификация реализации с кодом, промптами и руководством по развертыванию — ANTI-AMNESIA.md.

Объяснение 7 уровней

Уровень	Файл	Назначение
Identity	`IDENTITY.md`	Информация о компании, определение роли, этапы pipeline, уровни лидов
Soul	`SOUL.md`	Личность AI, стиль коммуникации, жесткие правила, установка на рост
Agents	`AGENTS.md`	10-этапный процесс продаж, BANT квалификация, мульти-канальная оркестрация
User	`USER.md`	Профиль владельца, линейки продуктов, ICP скоринг, конкуренты
Heartbeat	`HEARTBEAT.md`	Автоматическая проверка pipeline — новые лиды, застопорившиеся сделки, качество данных
Memory	`MEMORY.md`	3-уровневая архитектура памяти, принципы эффективности SDR
Tools	`TOOLS.md`	CRM команды, конфигурация каналов, веб-исследования, доступ к почте

Skills

Предустановленные возможности, расширяющие ваш AI SDR:

Skill	Описание
delivery-queue	Планирование сообщений с человекоподобными задержками. Drip-кампании, отложенные последующие сообщения.
supermemory	Семантический движок памяти. Автозахват инсайтов о клиентах, поиск по всем разговорам.
sdr-humanizer	Правила для естественного диалога — темп, культурная адаптация, антипаттерны.
lead-discovery	AI-поиск лидов. Веб-поиск потенциальных покупателей, оценка ICP, автоматический ввод в CRM.
chroma-memory	Хранение разговоров по каждому ходу с изоляцией по клиентам, автотегирование и CRM-снимки.
telegram-toolkit	Команды бота, инлайн-клавиатуры, обработка больших файлов и стратегии для Telegram-first рынков.
quotation-generator	Автогенерация PDF проформ-инвойсов с фирменным бланком компании, мультиязычная поддержка.

Профили Skills

Выберите предварительно настроенный набор skills в соответствии с вашими потребностями:

Профиль	Skills	Лучше всего для
`b2b_trade`	28 skills	B2B экспортные компании (по умолчанию)
`lite`	16 skills	Начало работы, небольшой объем
`social`	14 skills	Продажи, ориентированные на соцсети
`full`	40+ skills	Все включено

Примеры по отраслям

Готовые к использованию конфигурации для распространенных B2B экспортных вертикалей:

Отрасль	Директория	Особенности
Тяжелая техника	`examples/heavy-vehicles/`	Грузовики, машины, продажи автопарков, африканские/ближневосточные рынки
Потребительская электроника	`examples/electronics/`	OEM/ODM, продавцы Amazon, продажи на основе образцов
Текстиль и одежда	`examples/textiles/`	Устойчивые ткани, сертификация GOTS, рынки ЕС/США

Чтобы использовать пример, скопируйте его в ваше рабочее пространство:

cp examples/heavy-vehicles/IDENTITY.md workspace/IDENTITY.md
cp examples/heavy-vehicles/USER.md workspace/USER.md
# Затем настройте под ваш конкретный бизнес

База знаний о продуктах

Структурируйте каталог продуктов так, чтобы AI мог генерировать точные коммерческие предложения:

product-kb/
├── catalog.json                    # Каталог продуктов со спецификациями, MOQ, сроками
├── products/
│   └── example-product/info.json   # Детальная информация о продукте
└── scripts/
    └── generate-pi.js              # Генератор проформ-инвойсов

Панель управления

После развертывания ваш AI SDR поставляется со встроенной веб-панелью:

http://YOUR_SERVER_IP:18789/?token=YOUR_GATEWAY_TOKEN

Панель показывает:

Статус бота в реальном времени и подключение WhatsApp
Историю сообщений и цепочки разговоров
Статус выполнения cron-задач
Мониторинг здоровья каналов

Токен автоматически генерируется при развертывании и выводится в консоль. Храните его в секрете — любой с URL+токеном получает полный доступ.

Примечание по безопасности: Установите GATEWAY_BIND="loopback" в config.sh для отключения удаленного доступа к панели. По умолчанию "lan" (доступ из сети).

Развертывание

Требования

Linux сервер (рекомендуется Ubuntu 20.04+)
Node.js 18+
API ключ AI модели (OpenAI, Anthropic, Google, Kimi и т.д.)
WhatsApp Business аккаунт (опционально, но рекомендуется)

Конфигурация

Вся конфигурация находится в deploy/config.sh. Ключевые секции:

# Сервер
SERVER_HOST="your-server-ip"

# AI Модель
PRIMARY_API_KEY="sk-..."

# Каналы
WHATSAPP_ENABLED=true
TELEGRAM_BOT_TOKEN="..."

# CRM
SHEETS_SPREADSHEET_ID="your-google-sheets-id"

# Администратор (кто может управлять AI)
ADMIN_PHONES="+1234567890"

Настройка WhatsApp

По умолчанию AI SDR принимает сообщения от всех контактов WhatsApp (dmPolicy: "open"). Это рекомендуемая настройка для агентов продаж — вы хотите, чтобы каждый потенциальный клиент мог с вами связаться.

Настройка	Значение	Описание
`WHATSAPP_DM_POLICY`	`"open"` (по умолчанию)	Принимать DM от любого
	`"allowlist"`	Принимать только от `ADMIN_PHONES`
	`"pairing"`	Требуется код сопряжения
`WHATSAPP_GROUP_POLICY`	`"allowlist"` (по умолчанию)	Отвечать только в группах из белого списка

Для изменения после развертывания отредактируйте ~/.openclaw/openclaw.json на сервере:

{
  "channels": {
    "whatsapp": {
      "dmPolicy": "open",
      "allowFrom": ["*"]
    }
  }
}

Затем перезапустите: systemctl --user restart openclaw-gateway

Изоляция IP WhatsApp (мульти-тенант)

При запуске нескольких агентов на одном сервере каждый должен иметь уникальный выходной IP, чтобы WhatsApp видел независимые устройства. Это предотвращает перекрестную блокировку аккаунтов.

# После развертывания клиента изолируйте его WhatsApp IP:
./deploy/ip-isolate.sh acme-corp

# Или с конкретным SOCKS5 портом:
./deploy/ip-isolate.sh acme-corp 40010

Как это работает:

                  ┌─ wireproxy :40001 → WARP Account A → CF IP-A
                  │    ↑
tenant-a ─────────┘    ALL_PROXY=socks5://host:40001

tenant-b ─────────┐    ALL_PROXY=socks5://host:40002
                  │    ↓
                  └─ wireproxy :40002 → WARP Account B → CF IP-B

Каждый тенант получает:

Выделенный бесплатный аккаунт Cloudflare WARP
Изолированный экземпляр wireproxy (~4 МБ RAM)
Уникальный выходной IP Cloudflare для всего исходящего трафика (включая WhatsApp)

Для автоматического включения при развертывании установите IP_ISOLATE=true в config.sh.

Управляемое развертывание

Не хотите самостоятельно хостить? PulseAgent предлагает полностью управляемые B2B SDR агенты с:

Развертывание в один клик
Панель управления и аналитика
Управление несколькими каналами
Приоритетная поддержка

Начать работу →

Вклад в проект

Приветствуются любые вклады! Области, где нам нужна помощь:

Отраслевые шаблоны: Добавьте примеры для вашей отрасли
Skills: Создавайте новые возможности
Переводы: Переводите шаблоны рабочего пространства на другие языки
Документация: Улучшайте руководства и туториалы

Лицензия

MIT — используйте для чего угодно.

Сделано с ❤️ командой PulseAgent
Context as a Service — AI SDR для B2B экспорта

Provide feedback

Saved searches

Use saved searches to filter your results more quickly

B2B SDR Agent Template

Архитектура: 7-уровневая система контекста

Быстрый старт

Вариант A: Пользователи OpenClaw (1 команда)

Вариант B: Полное развертывание (5 минут)

1. Клонирование и настройка

2. Настройка конфигурации развертывания

3. Развертывание

Что он делает

Автоматизация полного цикла продаж (10 этапов)

Автоматическое планирование (13 Cron-задач)

Человекоподобные диалоги

Динамический ICP-скоринг

Умная память (3 движка)

4-уровневая система против амнезии

Объяснение 7 уровней

Skills

Профили Skills

Примеры по отраслям

База знаний о продуктах

Панель управления

Развертывание

Требования

Конфигурация

Настройка WhatsApp

Изоляция IP WhatsApp (мульти-тенант)

Управляемое развертывание

Вклад в проект

Лицензия

FilesExpand file tree

README.ru.md

Latest commit

History

README.ru.md

File metadata and controls

B2B SDR Agent Template

Архитектура: 7-уровневая система контекста

Быстрый старт

Вариант A: Пользователи OpenClaw (1 команда)

Вариант B: Полное развертывание (5 минут)

1. Клонирование и настройка

2. Настройка конфигурации развертывания

3. Развертывание

Что он делает

Автоматизация полного цикла продаж (10 этапов)

Автоматическое планирование (13 Cron-задач)

Человекоподобные диалоги

Динамический ICP-скоринг

Умная память (3 движка)

4-уровневая система против амнезии

Объяснение 7 уровней

Skills

Профили Skills

Примеры по отраслям

База знаний о продуктах

Панель управления

Развертывание

Требования

Конфигурация

Настройка WhatsApp

Изоляция IP WhatsApp (мульти-тенант)

Управляемое развертывание

Вклад в проект

Лицензия